Учебное пособие Минск 1997 оглавление введение часть 1




НазваниеУчебное пособие Минск 1997 оглавление введение часть 1
страница9/13
Дата публикации17.10.2016
Размер9,76 Kb.
ТипУчебное пособие
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   13

2.2. Бизнес-план

Это понятие уже всем хорошо знакомо, большинство руководителей разбирается во всех процедурах его оформления. Наша задача состоит в том, чтобы учесть особенности этих процедур при разработке бизнес-плана на объект промсобственности.

Следует напомнить основные разделы бизнес-плана, которые приведены, например в "Методических рекомендациях для выполнения самостоятельного за­дания "Бизнес-план" по курсу "Экономика предприятия" [27], или в книге "Бизнес-план: порядок составления для получения кредита, инвестиций и создания совместного предприятия", под. ред. В.Г. Гавриленко [28]:

  1. основные положения (цели, ожидаемые результаты, точка безубыточности);

  2. описание вида деятельности и характеристика продукта (инновационный этап, возможности предприятия, параметры качества товара, его защита, в том числе патентная);

  3. оценка рынка сбыта (на кого рассчитан товар, емкость рынка, возможности его расширения);

  4. конкуренция (характеристики аналогичных, заменяющих товаров, уровень цен у конкурентов, насыщенность рынка по номенклатуре и качеству);

  5. стратегия маркетинга (пути реализации товара, прогнозируемые на него цены, реклама и затраты на нее, формирование общественного мнения);

  6. план производства (доступные производственные мощности и оборудование, затраты на них, необходимые материальные ресурсы, их качество и особенности снабжения, кооперации, издержки производства);

  7. организационный план (персонал, его обязанности и вознаграждение, взаимодействие);

  8. 8.юридический план (форма собственности, правовой статус);

9. оценка риска и страхование (источники и типы риска, момент возникновения риска и его возможный размер, возможности страхования и уменьшения потерь);

  1. финансовый план (баланс активов и пассивов предприятия, баланс денежных поступлений и расходов, прогноз реализации, потребность в кредитах, график достижения безубыточности);

  2. стратегия финансирования (сколько нужно средств, откуда их взять и в какой форме, когда можно будет рассчитаться по своим обязательствам).

При этом первый раздел бизнес-плана составляется в последнюю очередь и личное участие руководителя в составлении бизнес-плана является обязательным. Хотя, как показывает опыт наших хозяйствующих лиц, без привлечения к его составлению специалистов трудно обойтись. Услуги специалистов стоят не дешево (от 50 до 200 долл. за план и выше).

В связи с тем, что составление бизнес-плана — сложный итерационный процесс, продуктивным может быть следующий технический прием.

Проект документа следует начинать сразу на отдельных 11 листах, озаглавив на них соответствующие разделы. Заполнение разделов рекомендуется вести по схеме (см. рис. 2.1), возвращаясь к ранее написанному, как это показано стрелками.

^ Схема составления бизнес-плана


Результат

Объект

Рынок

Конкурент


Цены

Произ-

водство

Риск


Персонал

Финансов.план

Юридич.

план

Стратегия финансир.

Для объектов промсобственности структура бизнес-плана и алгоритм его составления могут быть приняты аналогичными. При этом, конечно, потребуется корректировка и бизнес-плана, и алгоритма его составления в зависимости от выбранной стратегии патентования.

Будем считать, что бизнес-план для производства готов. Все вопросы, отно­сящиеся изготовления объекта и повышения его промышленной готовности при патентовании, уже продуманы, соответствующие планы составлены и имеются расчетные экономические показатели продукции. Остановимся только на специфических расходах и процедурах, относящихся именно к объекту промсобст-венности как нематериальному объекту.

Также, как и для производственного бизнес-плана, раздел "Основные положения" следует составлять на заключительном этапе. Если приобретен патент с высокой степенью производственной готовности или приобретена лицензия с технической документацией и с технической поддержкой от Лицензиара, то бизнес-план объекта промсобственности не будет ничем отличаться от того, который составляется для производственного предприятия. Необходимо будет только учесть платежи за патентные права.

Если же создается и патентуется собственное изобретение, то в разделах бизнес-плана появляются специфические особенности.

^ В 1-ом разделе формулируются цели согласно выбранной стратегии патентования.

По объекту промсобственности ожидаемые результаты невозможно спрогнозировать с достаточной степенью вероятности. При умеренно-наступательной, а тем более при выжидательной стратегии, трудно даже определить возможный контингент контрагентов, которые захотят и будут участвовать своими капита­лами в заполнении рынка продукции по изобретению, а тем более с достаточной достоверностью высчитать суммы сделок. В связи с этим весь риск на этапе патентования и на этапе повышения промышленной готовности, который заканчивается демонстрационным образцом, необходимо страховать за счет своих резервов. После появления публикаций об изобретении и при наличии демонстрационного образца уже уверенно можно рассчитывать на привлечение инвестиций.

^ Точка безубыточности. В связи с вышеизложенным точку безубыточности можно рассчитать не в каждом бизнес-плане на объект ПС. Во многих случаях придется ограничится расчетом необходимой суммы для самострахования и рассчитывать временной срок достижения промышленной готовности, который для достаточно опытного инвестора говорит больше, чем все выкладки о сроках окупаемости, основанные на теоретических рассуждениях.

^ Во 2-ом разделе — возможности предприятия следует показывать с учетом того, что предприятие должно продолжать работать и обеспечивать свою устойчивость на рынке в течение всего времени подготовки к выпуску новой продукции. Таким образом все расчеты расходов на обеспечение роста промышленной готовности изобретения должны производиться или за счет прибыли, или уменьшения оборотных средств, или за счет получения целевых кредитов (или за счет всех перечисленных источников). Параметры качества будущего товара, т.е. продукции по изобретению, необходимо оценивать достаточно трезво, учитывая, что при подготовке производства, а также за счет низкого уровня отечественных технологий и трудностей снабжения, характерных для нашей действительности, параметры качества, как правило, несколько снизятся по сравнению с теми, которые возможно достигнуть изобретением. На расчетные параметры качества можно будет выйти только после полного освоения продукции и появления опыта ее использования у потребителя.

Защита объекта, в том числе патентная или как ноу-хау определяется из принятой стратегии патентования.

^ 3-ий раздел бизнес-плана будет совершенно различным для продукции по изобретению и для уступки прав. Поэтому для умеренной стратегии он должен состоять из двух подразделов: рынок сбыта продукции по изобретению и рынок лицензий на патент.

Если по рынку продукции применимы известные приемы маркетинговых исследований, то по рынку лицензий есть характерные особенности, о которых уже упоминалось. Необходимо учитывать, что патентные права (лицензия) — это один из немногих товаров, которые могут быть проданы каждому покупатель за его, несовпадающую с другими покупателями цену. Таким образом можно максимализировать прибыль от изобретения, используя всю кривую спроса.

По анализу кривой спроса легко понять, что "не стоит пилить тот сук, на котором сидишь", то есть, повышая цену на лицензию или патент, можно очень быстро оказаться в зоне нулевого спроса.

Вопросы о том, на кого рассчитана продажа лицензий, какова емкость рынка лицензий (патентов), каковы возможности его расширения при умеренной и при выжидательной стратегиях, прорабатываются аналогично и требуют специальных конъюнктурных исследований. При ограниченных ресурсах здесь можно ограничится результатами патенто-технической работы, которая была выполнена при оформлении патентной заявки.

Следующие разделы рассмотрим только для умеренной и выжидательной стратегий.

^ 4-ый раздел характеристики аналогичных, заменяющих товаров очень важны для будущих лицензионных торгов. Зная цены на заменяющие товары, можно оценить выгоду покупателя прав на конкретное изобретение. Например, предлагается способ получения жидкого топлива из резиновых отходов. При расчете цены лицензии за базовую цену следует брать существующие цены на нефтепродукты, т.к. никто не будет покупать продукцию по цене выше существующей. Если, например, предлагается лицензия на промышленный образец сувениров с мировым уровнем дизайна, то можно смело рассчитывать на продажу сувениров по цене на 20...30 % выше, чем те, которые запрашивает с иностранных туристов наша торговля, и, соответственно, увеличить цену на лицензию.

^ Уровень цен у конкурентов, насыщенность рынка по номенклатуре и качеству относятся не к предложениям прав на промсобственность, а все к тем же заменяющим товарам, т.к. возможный покупатель делает выводы из реалий существующего товарного рынка. Все предложения любых новых товаров для него рискованны, и он выберет тот, где меньше степень риска, а не более дешевый.

^ 5-ый раздел — пути реализации товара при стратегии, ориентированной на уступку прав, определяются прежде всего возможностями контактов с возможным покупателем. Если фирма занимает передовое положение на внутреннем рынке, имеет устойчивые контакты с зарубежными фирмами, пользуется у них доверием, то можно рассчитывать на продажу лицензий непосредственно фирмам производителям. В противном случае следует воспользоваться услугами специализированных предприятий — посредников. В Минске уже есть такие посреднические фирма, успешно работающие в этой области. Берут за услуги много: до 50 % от выручки за лицензию, но зато работают профессионально, имеют в своем активе продажи на 900000 ДЕМ, 120000 долл. Поэтому белорусские авторы, реализовавшие свои патентные права с помощью такой фирмы, не считают, что с них много взяли.

Прогнозируемая цена прежде всего определится результатами приведенных выше исследований и может колебаться в больших пределах. Вспомним пример о попытке купить технологию у "ТОКЕМЫ". В свой первый приезд "купец" предложил автору изобретения 6000 долл. наличными, а затем, когда проводил переговоры с Генеральным директором, сумма уже в 1000000 долл. была для него приемлемой. Два с лишним порядка разница при одном и том же изобретении.

По данным американской статистики средняя стоимость одного патента определялась на конец 80-х годов в 500000 долл. В США совокупная стоимость всех действующих патентов составляет 10... 15 % всех затрат в стране на НИОКР. По Республике Беларусь пока подобных цифр нет.

^ Реклама и затраты на нее. Реклама дело очень дорогое и окупается только в том случае, если проводить ее профессионально. Что же делать, если средств мало? Принять выжидательную стратегию и рассчитывать на рекламу от официальных публикаций патентных ведомств, потому что суета и непрофессионализм могут привести к антирекламе при любых затратах.

^ Формирование общественного мнения. Для успешной работы на внутреннем рынке, получения кредитов и различных разрешений у наших чиновников не следует экономить на привлечении внимания к Вашему предприятию прессы, влиятельных общественных организаций, научно-технической общественности. Предприятие "АМКОДОР" известно всем благодаря политической активности Шлындикова, "ТОКЕМА" регулярно информирует читателей газет о своих достижениях (это, кстати, называется "скрытой рекламой"), "ПИОНЕР-БЕЛЛ" имеет в составе учредителей Белорусское общество инвалидов, такие примеры можно продолжить.

^ В 6-ом разделе доступные производственные мощности и оборудование, затраты на них, необходимые материальные ресурсы, их качество и особенности снабжения, кооперации, издержки производства необходимо оценивать и в том случае, если принята только выжидательная стратегия. Само оформление патентных прав связано с производством большого количества документов, причем при оформлении международных заявок к документам предъявляются очень строгие требования. Кроме того, повышение промышленной готовности требует организации соответствующих производств: разработки конструкторской документации, технологической подготовки, изготовления демонстрационного образца и т.п.

^ 7-ой раздел — это персонал, его обязанности и вознаграждение, взаимодействие. Здесь необходимо показать, чья творческая продукция используется при создании объекта, кто будет привлечен для исполнения рутинных и технических работ, какие конкретно специалисты будут задействованы, а также необходимо разработать схему взаимодействия между всеми этими лицами, рассчитать расходы на них.

^ 8-ой раздел. В этом разделе фиксируется форма собственности, правовой статус объекта ПС. Для объектов, являющихся средством индивидуализации (товарных знаков), вопросов нет, они однозначно должны принадлежать предпри­ятию, выпускающему продукцию. С патентами сложнее. Известны прецеденты, когда патент на продукцию фирмы руководитель вынужден оформлять на частное лицо, например, на одного из авторов изобретения, т.к. в противном случае пришлось бы выкупать лицензию у прежнего заявителя (патент оформлялся по процедуре перерегистрации авт. свид. СССР), а сам автор работает уже на предприятии этого руководителя и имеет все права на получение патента по своему авторскому свидетельству.

Есть некоторые особенности в международном патентовании по сравнению с патентованием в РБ. Так в ^ США не признают заявителем предприятия, претендовать на патент США могут только авторы изобретения. При определении формы собственности и правового статуса объекта ПС следует обратиться к патентному поверенному за конфиденциальной консультацией.

^ 9-ый раздел источники и типы риска, страхование. Для процедур создания и охраны объектов промсобственности рисков насчитывается очень много, начиная от ноу-хау, которое может быть утеряно по разгильдяйству и персонала, и лично руководителя или украдено профессиональным промышленным шпионом, кончая отказом любого национального патентного ведомства в регистрации объекта по совершенно непрогнозируемым причинам. При экспертизе заявок большое значение имеет субъективный фактор, решение о регистрации принимает государственный эксперт, который, несмотря на наличие регламентирующих его работу документов, может толковать их по своему.

Например, экспертиза товарных знаков в Белорусском патентном ведомстве из всех нормативных документов МКТУ (Международной классификации товаров и услуг) признает только алфавитно-предметный перечень, хотя соответствующую международную конвенцию, относящуюся к МКТУ, Республика Беларусь пока не ратифицировала. И вот во всем мире товарные знаки на подшипники регистрируют не только в их родном 7-ом классе, но и в 12-ом, так как эти подшипники используются в транспортных средствах, а в Республике Беларусь такой регистрации не дают, экспертиза никаких доводов не принимает, а такого органа как Патентный суд в РБ пока не создано.

Момент возникновения риска и его возможный размер необходимо тщательно продумать, при этом весьма полезна консультация специалистов, в том числе и независимая экспертиза Вашего изобретения. Экспертиза поможет уменьшить риск неполучения охранного документа, а специалист (патентный поверенный) определит критические моменты по процедурам патентования, размеры необходимых платежей.

Возможности страхования и уменьшения потерь в процедурах патентования весьма ограничены. Это в основном самострахование, и необходимо просчитать свои возможности отвлечения средств от основной деятельности на эти цели.
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   13

Похожие:

Учебное пособие Минск 1997 оглавление введение часть 1 iconРекомендации по выполнению и защите. Учебное пособие
Настоящее учебное пособие обсуждено и одобрено учебно-методической комиссией факультета психологии 17 мая 2001 года
Учебное пособие Минск 1997 оглавление введение часть 1 iconУчебное пособие Для подготовки частных охранников
Учебное пособие предназначено для слушателей учебных центров, осуществляющих подготовку сотрудников частных охранных служб
Учебное пособие Минск 1997 оглавление введение часть 1 iconУчебное пособие Москва 2008
Юдин В. П. Профсоюзная работа в школе. Учебное пособие. Москва, Издательство мгоу, 2008. 126 с
Учебное пособие Минск 1997 оглавление введение часть 1 iconУчебное пособие Курс лекций Для студентов высших учебных заведений...
Учебное пособие предназначено для студентов вузов, но может быть полезно и тем, кто самостоятельно изучает экономическую теорию
Учебное пособие Минск 1997 оглавление введение часть 1 iconОсновы педагогического мастерства Учебное пособие
Учебное пособие к п н. Якушевой С. Д. предназначено для преподавателей и студентов (обучающихся по педагогическим специальностям...
Учебное пособие Минск 1997 оглавление введение часть 1 iconВиноградов В. С. Сборник упражнений по грамматике испанского языка....
Учебное пособие предназначено для студентов, изучающих испан­ский язык в университетах и других учебных заведениях. Им могут пользовать­ся...
Учебное пособие Минск 1997 оглавление введение часть 1 iconУчебное пособие Для подготовки частных охранников
Учебное пособие предназначено для слушателей учебных центров, осуществляющих подготовку сотрудников частных охранных служб, самостоятельно...
Учебное пособие Минск 1997 оглавление введение часть 1 iconУчебное пособие Для подготовки частных охранников
Учебное пособие предназначено для слушателей учебных центров, осуществляющих подготовку сотрудников частных охранных служб, самостоятельно...
Учебное пособие Минск 1997 оглавление введение часть 1 iconМарютина Т. М., Ермолаев О. Ю. Введение в психофизиологию: Учебное...
Александров Ю. И. (ред.) Психофизиология: Учебник для вузов. 2-е изд., перераб и доп. М., 2001
Учебное пособие Минск 1997 оглавление введение часть 1 iconТема: Выдающиеся педагоги прошлого. Замечательные люди об учителе
Литература: Мижериков В. А., Ермоленко М. Н. Введение в педагогическую профессию: Учебное пособие для студентов педагогических учебных...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
dopoln.ru
Главная страница